Case Stamp MoocaEmpreendimento Imobiliário

Case Stamp Mooca
Case Stamp Mooca - Trata-se de um empreendimento imobiliário na região da Mooca (Zona Leste de SP) de 1 e 2 dormitórios, com metragens de 32m², 39m² e 52m², com preços de R$195mil até R$385mil.

Neste case, irei mostrar um exemplo do uso da Internet para gerar possíveis clientes qualificados para a área imobiliária.

Site: http://stampmooca.com

Desafios

Case Stamp Mooca

Onde tudo começou: Para quem leu um pouco da minha história sabe que há pouco tempo me especializei na área imobiliária e que dedicaria parte do meu tempo a ajudar pessoas  nessa área. Sempre tinha atuado na área de médio e alto padrão e esse foi um empreendimento que escolhi para aprender a atuar na área de imóveis populares e conhecer melhor o projeto “Minha Casa Minha Vida”.

Principais desafios:

  • Não fico em Plantões de Venda – Como consequência, não atendo ninguém que visita o plantão espontâneamente;
  • Não tenho uma lista de clientes antigos da região ou da faixa de valor do imóvel – Para quem se especializa numa faixa de valor ou numa região específica, uma lista de interessados de projeto semelhante ajudaria bastante;
  • Não sou insistente – Nesse ramo, meu propósito é ajudar quem quer ser ajudado. Se eu trabalhasse exclusivamente disso, seria mais insistente e conseguiria mais fechamentos e/ou indicações;
  • Visitas ao empreendimento só com agendamento – Pelo fato de não trabalhar fixo no plantão, visitas podiam ser feitas somente mediante agendamento. Isso faz com que muitos interessados prefiram ir diretamente ao local (mais prático e menos burocrático);

Para um corretor “padrão”, que trabalha exclusivamente nesse ramo, o desafio é a falta de clientes interessados, e é esse o problema a ser resolvido nesse case.

Soluções

A solução pensada para o Case Stamp Mooca foi baseada em algo que já existe: A página online da empresa. A ideia foi fazer uma página similar a página do empreendimento que a empresa possui e posicioná-la corretamente nos mecanismos de busca para que fosse encontrada.

A falta de algumas informações foi estrategicamente pensada para que o interessado utilizasse o recurso de formulário de contato para tirar sua dúvida e que o contato fosse realizado.

Resultados

Os resultados do Case Stamp Mooca foram bem interessantes:

1-) Muitas solicitações de informações de pessoas realmente interessadas. 270 contatos apenas através de acessos orgânicos. Totalmente escalável utilizando tráfego pago via AdWords ou Facebook Ads. Case Stamp Mooca

2-) Site bem posicionado para os mecanismos de busca tanto na busca somente do empreendimento, como empreendimento + Construtora:

Case Stamp Mooca

Case Stamp Mooca

Observações

Não há dúvidas do poder da internet com as estratégias certas para a construção de um negócio lucrativo. Nesse Case Stamp Mooca, com o uso de estratégias e ferramentas adicionais como chat na página, popup ao sair, isca digital, etc, os números poderiam ser muito melhores.

Ao contrário do que muita gente pode pensar, o maior lucro não estaria na venda de unidades desse empreendimento. O maior benefício está além disso. A partir desse momento, você receberá sempre visitas e perguntas de interessados. Sua lista de interessados vai aumentar cada vez mais.

Outras monetizações possíveis:

-> Você pode monetizar o site fazendo parcerias com proprietários que estão vendendo unidades do empreendimento e criando uma página de venda no site.

-> Você pode redirecionar todos os visitantes através de uma chamada para um outro empreendimento que esteja trabalhando

-> Você pode utilizar essa lista de contatos para gerar engajamento e vender produtos adicionais relacionados

-> Você pode utilizar essa lista de contatos para oferecer empreendimento similar

-> Você pode vender esse site para quem queira executar ações acima ou outras;

As possibilidades são infinitas…basta utilizar a criatividade, e saber utilizar o poder da internet e as estratégias de Vendas Online corretas.

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