O que faz um Especialista Expert em Vendas Online?

O que faz um Especialista Expert em Vendas Online? – Atualmente temos no Brasil uma quantidade enorme de empresas ativas, e apesar do avanço da tecnologia e da informação, a grande maioria dessas empresas ainda não fazem ideia de como vender através da internet. Pequenas e médias empresas estão desesperadas por ajuda, e nesse momento, faltam profissionais qualificados que realmente possam ajudar essas empresas a vender com a ajuda da Internet.

Hoje temos milhares de “agências/consultores comuns de marketing digital”.  São profissionais com trabalhos generalistas em marketing digital (SEO, AdWords, mídias sociais, Facebook Ads). Essas atividades, de modo geral são atividades puramente técnicas (criar sites, anúncios, banners, escrever textos, gerenciar mídias sociais, etc).

Para saber a diferença entre um Especialista Expert em Vendas Online e um Consultor de Marketing Digital comum, clique AQUI.

Você sabe o que faz um Especialista Expert em Vendas Online?

Um profissional que se forma como um Especialista em Vendas Online, é sem dúvida raro no mercado e por isso, extremamente valioso. De fato, a especialização em vendas online é o conhecimento mais importante do momento.

O Especialista em Vendas Online é o profissional que une todas as peças, que cria a estratégia e é responsável pela criação de um plano de ação que irá gerar vendas através da internet. Esse profissional sabe unir estratégias de geração de tráfego, construção de relacionamento e geração de vendas.

O Consultor Expert em Vendas Online, trabalha para gerar resultados para o negócio de seus clientes, seja este resultado aferido pelo número de vendas ou outro parâmetro caso a sua atividade não tenha fins lucrativos. Este trabalho é desenvolvido através de estratégias avançadas de Marketing e Vendas Online, possibilitando um posicionamento online adequado para sustentabilidade e crescimento do seu negócio.

O Especialista em Vendas Online também cria estratégias para atrair o público-alvo certo do seu negócio, auxilia na produção de conteúdo (geração de valor para o público), ajuda a transformá-los em leads (pessoas interessadas em seu produto/serviço), e ensina esses leads a comprar de você. A atração do público-alvo específico também poderá ser feita através de técnicas de SEO, reduzindo assim o custo com links patrocinados a médio e longo prazo.

Caso essa empresa já tenha um processo de vendas, esse profissional irá analisar todo o processo, apontar as melhorias e o caminho a ser seguido para que possa melhorar os números, caso contrário, ele irá desenhar toda a estratégia de vendas online, que será específica para a necessidade da empresa.

Para a realização deste trabalho o consultor usa de técnicas e ferramentas específicas, de eficácia comprovada, que proporcionam resultados satisfatórios, com uma excelente relação Custo X Benefício. Com o auxílio deste profissional, o seu negócio terá condições de passar para um novo patamar de desempenho, produtividade e vendas.

Pense um pouco sobre isso… Só existem 3 maneiras para uma empresa crescer.

01 – Aumentando a base de clientes;

02- Clientes comprando com mais frequência;

03 – Clientes gastando mais em cada compra.

O que você precisa é se concentrar nestes pontos:

Estratégia para adquirir novos clientes gastando o mínimo possível;

Ter um plano para que os novos clientes comprem com mais frequência;

Ter um plano para que os clientes comprem novos produtos com valores maiores.

O grande desafio é decidir qual a estratégia número 01 qual será a primeira meta.

O trabalho de um Expert em Vendas Online é ajudar você empresário e empreendedor a alavancar o seu negocio através da internet de maneira, simples, estratégica e escalável, com foco sempre no resultado, utilizando as 5 áreas para gerar mais vendas (Tráfego, Lista, Engajamento, Conversão e Recorrência)

Será que isso pode ser utilizado em meu negócio?

Essa pergunta é uma das mais recorrentes quando tenho o primeiro contato com o cliente. Para respondê-la, basta você pensar no seu comportamento e dos seus amigos na internet.

Tenho certeza que quando você precisa de um produto ou serviço, você procura no Google. Aposto também que você ou a maioria dos seus amigos utiliza a Internet e as redes sociais para tirar dúvidas sobre um determinado assunto, estou certo?

Se você faz isso, provavelmente o seu cliente também faz, certo? E se ele procurar pelo seu serviço e não lhe encontrar? Você irá perder vendas, não é mesmo? A metodologia baseia-se nos 4 comportamentos padrões de todo possível consumidor na internet.

=> E-mails

=> Consumindo conteúdo

=> Redes Sociais

=> Fazendo pesquisas nos mecanismos de busca

E é com base nesses 4 pilares, que fazemos o seu negócio mudar para um outro nível.

É por esse motivo que eu digo sem nenhum receito que esse tipo de consultoria serve para qualquer tipo de negócio, já que as possibilidades e formas de atração, engajamento e criação de tipos de campanhas são inúmeras, logo serve desde pequenas e médias empresas, empresas com clientes locais, lojas com produtos físicos e até mesmo para profissionais liberais.

Qual o melhor momento para contratar um Especialista em Vendas Online?

=> Suas vendas estão diminuindo dia após dia?

=> Você percebeu que seus clientes estão desaparecendo?

=> Você não consegue aumentar seu faturamento?

=> As estratégias de vendas que sua empresa tem utilizado não estão dando retorno?

=> Você não consegue enxergar perspectivas de vendas para os próximos meses?

=> O profissional que você contratou não gera resultados reais de vendas?

=> Você já contratou vários profissionais, mas eles só conseguem te entregar um site bonitinho, mais curtidas em sua fan page, mas nenhum resultado focado em mais vendas?

Se as afirmações acima fazem parte da realidade da sua empresa, tenho que te confessar uma coisa muito perigosa para o seu negócio. Já passou da hora de contratar um consultor Especialista em Vendas Online.

4 Benefícios de se contratar um Consultor Expert em Vendas Online

=>1.) Seu produto/serviço será encontrado nas pesquisa por pessoas que querem realmente comprá-lo: Com um trabalho de posicionamento correto do seu produto ou serviço alinhado às técnicas de SEO, seu blog começará a receber visitas de pessoas interessadas em comprar de você, ou seja, você começar a receber visitas de pessoas qualificadas que desejam comprar seu produto ou serviço.

=>2.) Sua marca irá gerar mais valor, fazendo com que seja mais fácil vender para seu público: O Consultor de Marketing Digital Especialista em Vendas Online cria estratégias de geração de valor, onde através dessas estratégias é gerado valor para o seu público-alvo. É mais fácil vender para pessoas que têm maior percepção de valor da sua marca. Logo os gastos com publicidade serão bem menores.

=>3.) Seu negócio terá uma ótima presença também nas redes sociais: O público-alvo do seu negócio está espalhado por toda a internet e um dos principais canais onde podemos encontrar essas pessoas é nas redes sociais. O Consultor de Marketing Digital Expert em Vendas Online cria um plano estratégico para compartilhar conteúdo e gerar valor através das mídias sociais, fazendo com que o seu público-alvo que está presente por lá, seja conduzido a visitar seu blog, consumir seu conteúdo e se transformar em seu cliente.

=>4.) Lista de e-mails onde você poderá se comunicar diretamente com seu público-alvo e vender ainda mais: A lista de e-mails é um dos maiores ativos que uma empresa pode ter nos dias de hoje. Uma lista de e-mails quando criada de forma estratégica, afim de gerar vendas, possibilita que você venda seus produtos ou serviços com muito pouco investimento, porque as pessoas que fazem parte dessa lista estão disposta a comprar de você.

 Entendi o que faz um Especialista Expert em Vendas Online. Quero contratar!

Os resultados mais importantes que esse profissional pode gerar para o seu negócio, já foram citados várias vezes nesse artigo. Contatos, vendas e oportunidades de negócios são resultados fáceis de se acompanhar e medir, mas uma coisa importante que eu preciso te dizer é que um especialista em Vendas Online por si só não faz milagres.

Lembra da expressão uma andorinha não faz verão? É bem isso que eu quero dizer.

Ele não chega em uma empresa e diz… – Que apareçam os resultados! E simplesmente os telefones começam a tocar, as caixas de e-mail lotam de pedidos… Seria muito bom se fosse assim, mas a realidade é outra.

Existe a necessidade de um comprometimento com os resultados entre o profissional e o empresário ou equipe que irá trabalhar junto com o especialista em Vendas Online (parceria).

Embora sempre ouça que o empresário e sua equipe estão dispostos a ajudar e alcançar os resultados, na prática nem sempre isso acontece! E não é propositalmente, que isso acaba acontecendo. Deixe-me explicar.

O que acontece é que para alcançar os resultados esperados, é necessário esforços do empresário e sua equipe para a realização de algumas atividades (dependendo do tipo de escopo de consultoria contratada – pois via de regra um Expert em Vendas Online cuida da parte estratégica e não da parte operacional do trabalho), e na maioria dos casos, por estarem acostumados ao tipo de consultoria que pagam e aguardam os resultados, muitos empresários acabam não se adequando a essa nova situação.

É extremamente importante e necessário que o empresário (e/ou sua equipe) consiga realizar as atividades recomendadas pelo Especialista em Vendas Online, do contrário os resultados não aparecerão podendo gerar um sentimento que o dinheiro investido não valeu a pena ou que o especialista não fez seu trabalho corretamente.

Vou dar alguns exemplos práticos do que já aconteceu em algumas de minhas consultorias.

=> Equipe do empresário ficou de fazer correções técnicas no site (analisado por mim e identificado problemas no qual detalhei o que deveria ser feito). Havia um prazo para que isso fosse realizado, mas só foi concluído 10 dias depois do acordado.

=> Empresário ficou com a tarefa de gravar um vídeo para o seu canal do YouTube e página do Facebook (preparei o script com exatamente tudo que ele deveria falar no vídeo. No dia da gravação ele não tinha decorado o texto).

=> Combinamos que o empresário e sua equipe escreveriam 2 artigos por semana (Preparei toda a linha editorial informando qual o assunto que deveria ser escrito e os detalhes dos artigos, mas isso não foi feito por “falta de tempo”).

Esses foram alguns dos exemplos que já aconteceram comigo. Não dá pra esperar que o especialista faça tudo acontecer sozinho.  Para que os resultados aconteçam, é necessário não só na confiança no trabalho, mas também comprometimento e parceria.

Para os casos em que o empresário não queira fazer algumas atividades operacionais, e/ou não tenha recurso para isso, tenho parceiros que podem suprir essa necessidade, mas é preciso que isso seja informado previamente ao contratar a consultoria para que os resultados e o tempo para a implementação das mudanças não sejam comprometidos.

Se  você entende o significado dessa parceria, e está comprometido para que os resultados sejam alcançados, terei prazer em lhe mostrar estratégias que realmente aumentarão as vendas do seu negócio.

Como contratar um Expert em Vendas Online?

Para contratar os serviços de um consultor especialista em vendas online você deve seguir o seguinte passo:

Solicite a Análise de Presença Online do seu negócio, onde você irá preencher um formulário com as informações do seu negócio. Preencha cuidadosamente esse formulário com todas as informações solicitadas, e envie essas informações.

Irei receber esses dados e farei uma análise de presença online do seu negócio, e através dessa análise irei identificar como está a Presença Online do seu negócio. Quais os pontos fortes e os pontos que precisam ser melhorados.

Conclusão

É realmente muito importante o papel de um consultor de marketing digital especialista em vendas Online em uma empresa, principalmente porque este trabalha focado em aumentar as vendas do seu negócio.

O que você acha que um empresário está procurando?

Um site bonito ou um site que gera vendas?

Ter mais visitantes ou aumentar as vendas diárias?

No final das contas, o que vale para o empresário é a capacidade de gerar mais vendas. E isso é exatamente o que faz um Especialista Expert em Vendas Online!